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5 Claves para vender una vivienda en Barcelona

Publicado por Hogarea en 09/02/2024
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¿Cuál es el mejor método para vender una vivienda en Barcelona al mejor precio? o ¿Este año es buen momento para vender mi piso? Son algunas de las muchas preguntas que surgen a diario y nos preguntan nuestros clientes a la hora de poner en venta sus viviendas.

En primer lugar, queremos responder a la pregunta de si es un buen momento para vender: nosotros corroboramos que sí lo es. ¿Qué por qué? Bien, después de un tiempo de incertidumbre según los últimos datos de compra-venta de pisos en España, el mercado inmobiliario está alcanzando al fin una tendencia de estabilidad. A esta estabilidad se suma que el sector bancario cuenta con condiciones favorables a la hora de conceder hipotecas, y por lo tanto, esta mejora ha favorecido notablemente la demanda activa de búsqueda de viviendas. Dicho de otra forma, arrancamos el año con buenas noticias si lo que queremos es vender una vivienda en Barcelona

Una vez llegados a este punto, desde HOGAREA y junto a nuestros años de experiencia en el sector, hemos recogido las 5 claves para vender tu piso al mejor precio:

Tabla de contenidos

1. Precio de la vivienda

El precio de una vivienda cambia de manera permanente. A la hora de fijar un precio hay que analizar de manera objetiva la situación del mercado en ese momento, las viviendas en venta de características similares y la ubicación o el estado actual. Todos estos factores van a actuar de manera directa a la hora de fijar el precio adecuado a tu vivienda. Por experiencia, podemos asegurar que si una vivienda se pone a la venta por un precio superior a lo adecuado esta no se vende y se acaba vendiendo por un precio inferior a su valor, y no queremos que esto le ocurra a tu hogar.

Para vender una vivienda es fundamental tener en cuenta el precio medio de la vivienda en la zona. Con las subidas de precios y la inflación en cuenta, es importante prever posibles subidas de tipos de interés en los primeros meses del año. Esto puede afectar el poder adquisitivo de los compradores y, en consecuencia, el porcentaje de registros de compra de vivienda. Es fundamental ofrecer una financiación atractiva para contrarrestar el posible encarecimiento de los tipos de interés, lo que ayudará a atraer a más compradores potenciales. Además, es vital conocer los diferentes tipos de interés y cómo pueden afectar a la capacidad de compra de una vivienda. Estar al tanto de estos factores contribuirá a lograr una venta exitosa en el mercado inmobiliario.

2. Previsión del tiempo para vender una vivienda en Barcelona

El tiempo es otro factor determinante a la hora de vender una vivienda, si un vendedor tiene prisa por vender su vivienda lo ideal sería ajustar el precio desde el primer momento en que esta sale al mercado, si, por el contrario, no hay urgencia, hay que poner un plazo de tiempo e ir haciendo ajustes de precio según dictamine el mercado.

Una de las claves principales para vender una vivienda en 2024 en Hospitalet es tener en cuenta la previsión del tiempo para vender. Se espera que el mercado de la vivienda en España siga en una tendencia alcista en 2024, lo que significa que hay potencial alcista para la venta de viviendas, especialmente de segunda mano. Sin embargo, es importante estar atento a los indicadores que puedan señalar un posible descenso en el mercado de la vivienda, para ajustar las estrategias de venta en consecuencia.

En este contexto, es importante destacar las características únicas del piso, como su ubicación, estado y precio competitivo, para atraer a potenciales compradores en un mercado cada vez más competitivo. Además, la demanda de primera vivienda seguirá siendo un motor importante para el mercado inmobiliario, por lo que es crucial estar al tanto de las necesidades y preferencias de los compradores en 2024. 

3. Ajuste del plan de marketing

En HOGAREA lo tenemos claro: cada hogar es único y especial. Antes de poner a la venta una vivienda hay que analizar las cualidades de ésta para así poder hacer un plan de promoción personalizado destacando todas sus ventajas y trabajando otras.

El ajuste del plan de marketing es crucial en el sector inmobiliario debido a la constante fluctuación del mercado. Con la demanda de vivienda en propiedad disminuyendo y la compra-venta de viviendas sufriendo una baja de precios, es esencial para los inversores estar al tanto de cuándo bajará la compraventa de viviendas. Con la subida de tipos de interés en los primeros meses del año, la demanda de alquiler está en alza, lo que resulta en un aumento de los precios en este segmento del mercado. Por lo tanto, los profesionales del sector deben ser capaces de adaptar sus estrategias de marketing para capitalizar en esta tendencia. De esta forma, el ajuste del plan de marketing permite a los inversores posicionarse de manera óptima para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades que presenta el mercado inmobiliario. 

4. Promoción para vender una vivienda 

En el actual mercado inmobiliario, la promoción para vender un piso se ha vuelto fundamental debido a la reducción de la demanda hipotecaria, la cual es superior a la oferta. Es importante implementar estrategias de promoción efectivas para atraer a posibles compradores, sobre todo en caso de que se implementaran nuevos acontecimientos que afectasen al mercado. La competencia en el sector inmobiliario es alta, por lo que es necesario destacar las cualidades únicas del piso, promocionando sus características especiales y su ubicación estratégica. También, se deben considerar los cambios en las preferencias de los consumidores y estar atentos a las fluctuaciones del mercado. En este sentido, es esencial estar al tanto de los acontecimientos que afectasen al mercado inmobiliario, ajustando la estrategia de promoción en consecuencia para garantizar una venta exitosa. 

Aquí tienes una lista de algunas de las estrategias básicas a la hora de hacer una buena promoción de tu inmueble, y, que éste sea comercializado de la mejor manera posible:

  • Realizar un reportaje fotográfico profesional con imágenes de calidad de tu hogar que transmitan todo el amor y calidez que hay dentro.
  • Aparecer en los principales portales inmobiliarios.
  • Encontrarse en un sitio destacado del escaparate de las oficinas.
  • Contar con planos 3D. 

5. Visita de la vivienda 

Una vez se capta la atención del posible comprador de tu hogar, hay que asegurarse de tener un buen equipo o asesor comercial que realice las visitas de una manera profesional y con una actitud proactiva.

Desde ahora la visita de la vivienda será un proceso crucial para los potenciales compradores, ya que el sector inmobiliario se espera que crezca a un ritmo más moderado. Las entidades bancarias estarán poniendo más énfasis en evaluar las previsiones y predicciones del mercado antes de otorgar préstamos hipotecarios. 

Se espera que en este año haya una mayor demanda de viviendas, lo que puede significar una competencia más feroz para encontrar la casa perfecta. Los precios de las viviendas probablemente continuarán aumentando, lo que significa que los compradores deberán estar preparados para invertir más dinero en la compra de una casa.

La visita de la vivienda será crucial para aquellos que estén interesados en comprar una casa, ya que el proceso de adquisición se volverá más selectivo y exigente. 

Esperamos que estas 5 claves para vender una vivienda te hayan servido para aprender un poco más sobre el tema si lo que estás pensando es en poner en venta tu vivienda. En el caso que te hayas quedado con alguna duda más, contacta con nosotros, tendrás el apoyo personalizado de un agente profesional para recibir un asesoramiento completo y gratuito, con el fin de poder realizar la operación en el menor tiempo posible y sin contratiempos. También te esperamos por nuestras redes sociales Facebook, Instagram y Twitter

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