Preguntas frecuentes
Para propietarios que quieren vender su vivienda
Precio y Mercado
¿Cuánto vale realmente mi vivienda hoy en el mercado?
El valor real de una vivienda lo determina la demanda actual, la zona, el estado del inmueble y las ventas recientes de viviendas similares. Muchas veces, como propietarios, tendemos a fijar el precio basándonos en emociones, recuerdos o expectativas, y no en datos reales del mercado. Cuando el precio no está alineado con el mercado, la vivienda simplemente no se vende.
¿Puedo vender por el precio que yo quiero?
Puedes fijar el precio que desees, pero si está por encima del mercado, la vivienda tardará mucho más en venderse. Cuando un inmueble se publica muy caro y permanece demasiado tiempo anunciado, se “quema” en los portales. Los compradores empiezan a desconfiar y pensar que algo ocurre, lo que muchas veces termina provocando que se venda por menos que si se hubiese puesto el precio correcto desde el inicio.
¿Es mejor empezar con un precio alto y luego bajar?
Normalmente no es la mejor estrategia. Las primeras semanas son clave, ya que es cuando la vivienda recibe mayor visibilidad y atrae a los compradores más activos. Si se publica al precio adecuado desde el principio, se genera más interés, más visitas y mayor capacidad de negociación, evitando rebajas innecesarias.
¿Cómo sé si mi vivienda está bien valorada?
Una valoración correcta no se basa en anuncios publicados, sino en ventas reales, la situación actual del mercado y las características específicas del inmueble. Por eso es fundamental realizar un estudio profesional y objetivo que marque un precio estratégico de salida.
Tiempo de venta
¿Cuánto se tarda en vender una vivienda?
Si la estrategia de venta es correcta y el precio está alineado con el mercado, una vivienda no debería tardar más de 3 meses en venderse. El tiempo depende principalmente del precio, la presentación, la demanda de la zona y la estrategia de comercialización.
¿Puedo vender mi vivienda pero seguir viviendo en ella durante unos meses?
Sí, es totalmente posible.Existen fórmulas que permiten vender la vivienda y acordar con el comprador un plazo para permanecer en ella durante unos meses, por ejemplo hasta encontrar otra casa o organizar la mudanza. Este acuerdo se deja por escrito en el contrato de arras o en la escritura, estableciendo el plazo de estancia y las condiciones, para garantizar seguridad y tranquilidad para ambas partes. De esta forma, puedes vender con tranquilidad sin necesidad de mudarte de forma inmediata ni asumir presión durante el proceso.
¿Cuándo es el mejor momento para vender mi casa?
El mercado inmobiliario está en constante movimiento. Las viviendas se venden durante todo el año, incluso en verano y en Navidad. Lo más importante no es el mes, sino la estrategia, el posicionamiento y el precio de salida.
¿Tengo que estar presente en las visitas?
No es necesario.De hecho, las visitas suelen ser más efectivas cuando las gestiona un profesional, ya que el comprador se siente más cómodo, pregunta con libertad y toma decisiones con mayor tranquilidad. Además, permite filtrar mejor a los interesados y evitar visitas poco productivas.
Gastos e impuestos
¿Qué gastos tengo al vender mi vivienda?
Principalmente la plusvalía municipal y, si existe, la cancelación de hipoteca. También es obligatorio el certificado energético y la documentación necesaria para la venta (que gestionamos para facilitar todo el proceso).
¿Tengo que pagar impuestos por la venta?
Sí. Si existe ganancia patrimonial, deberá declararse en el IRPF según la normativa vigente.
¿Quién paga la notaría en una compraventa?
Habitualmente, el comprador asume la escritura de compra y el vendedor la de venta, salvo que ambas partes acuerden algo diferente.
Hipoteca y situación legal
¿Puedo vender mi casa si todavía tiene hipoteca?
Sí, es muy habitual. La hipoteca se cancela en el momento de la firma en notaría con el importe de la venta, de forma segura y transparente.
¿Qué pasa si la vivienda tiene cargas o embargos?
Se pueden cancelar antes o durante la firma, pero es imprescindible revisar la situación registral previamente para garantizar una venta segura.
¿Puedo vender una vivienda heredada?
Sí, pero primero debe aceptarse la herencia y estar registrada a nombre del heredero para poder formalizar la venta.
Preparación de la vivienda
¿Tengo que reformar mi casa antes de venderla?
No siempre es necesario reformar. En muchos casos basta con una buena preparación: orden, limpieza, iluminación y una correcta estrategia de presentación. El home staging para fotos y vídeos, junto con tener la vivienda bien preparada el día de las visitas, puede marcar una gran diferencia sin necesidad de grandes inversiones.
¿Influye la presentación en el precio de venta?
Sí, influye y mucho. Una vivienda bien presentada genera mejor primera impresión, más interés y visitas de mayor calidad. Cuando el comprador percibe cuidado, orden y sensación de hogar, valora la vivienda de forma más positiva, lo que ayuda a vender antes y en mejores condiciones.
Para compradores que quieren comprar su vivienda
Presupuesto y financiación
¿Cuánto dinero necesito para comprar una vivienda?
Además del precio de la vivienda, es recomendable contar con aproximadamente un 10%–12% adicional para gastos e impuestos. Esto incluye notaría, registro, impuestos, tasación y posibles costes de gestión.
¿Puedo comprar una vivienda sin tener ahorros?
En la mayoría de los casos no, ya que los bancos suelen financiar hasta el 80% del valor de compra o tasación. No obstante, dependiendo del perfil y la situación económica, nuestro departamento financiero puede conseguir financiaciones superiores, incluso cercanas al 90%–95% en algunos casos. Aun así, siempre existen gastos adicionales que el comprador debe asumir.
¿Qué hipoteca puedo permitirme?
Lo más recomendable es que la cuota hipotecaria no supere el 30%–35% de los ingresos mensuales. Esto permite mantener estabilidad financiera y afrontar la compra con tranquilidad y seguridad a largo plazo.
Sobre la vivienda
¿Qué debo revisar antes de comprar una vivienda?
Es fundamental analizar el estado de conservación, las instalaciones (electricidad y fontanería), la orientación, los gastos de comunidad, posibles derramas y la situación legal del inmueble. Una revisión completa evita sorpresas futuras y aporta seguridad en la decisión.
¿Qué diferencia hay entre metros construidos y metros útiles?
Los metros construidos incluyen paredes, elementos estructurales y zonas comunes.Los metros útiles son el espacio real habitable dentro de la vivienda. Conocer esta diferencia es clave para valorar correctamente el tamaño y la funcionalidad del inmueble.
Gastos y procesos de compra