Se puede hacer de las dos maneras, pero nosotros siempre aconsejamos primero vender y después comprar. 

Si primero compras y despues vendes correrás riesgos como el desplome en el mercado y por lo tanto reducción del valor de la vivienda que estás vendiendo pero no de la que estás comprando porque la habrás comprado antes del desplome del mercado, esto te provocará una situación económico perjudicial.

Antes de poner en venta la vivienda haremos una exhaustiva valoración de la misma para saber al detalle el valor máximo que podemos obtener teniendo en cuenta la situación del mercado y la opinión sobre el valor de diversas tasadoras bancarias.

En el momento que tengamos nuestro piso vendido, y nos pongamos a buscar el piso de compra, de los inmuebles seleccionadas como posibles candidatos, haremos también el mismo tipo de valoración para comprobar si el valor que están pidiendo es el correcto o si tenemos que realizar cualquier tipo de negociación (en caso que sea necesario negociación, os acompañaremos en todo este proceso).

Cuando realizáis una compraventa no solo soléis tener miedo de como vender, sino si será viable en términos económicos y financieros vuestra próxima compra, para vosotros además de la valoración de vuestra actual vivienda, os realizaremos un estudio económico con nuestro departamento financiero Accesia, garantizándoos que será viable la compra del nuevo Hogar y que podréis asumir el pago de la misma.

En primer lugar, hacemos una valoración objetiva y realista de vuestra actual vivienda.

En segundo lugar, nuestro partner Accesia estudiará de antemano, la viabilidad financiera de la nueva compra, ya teniendo en cuenta el valor real al que podréis vender vuestro actual hogar, así como todos los gatos que tendréis a la hora de vender y comprar.

En tercer lugar, minimizamos las dudas que tenéis de que la próxima vivienda que compréis esté en el valor adecuado (revisamos que el valor de la vivienda que queráis comprar sea el correcto y en caso de no serlo os informamos de cuál sería el valor al que deberíais negociar esa propiedad).

La venta de una propiedad suele tardar en realizarse unos 3 meses como máximo para tener las arras realizadas. Al ser una compraventa pediremos 6 meses desde las arras hasta el notario (para que el pueda comprar con calma), por lo tanto en total necesitaremos 9 meses para cerrar en notaría las dos operaciones.

El proceso de venta y compraventa es totalmente diferente en este aspecto. En un momento de mercado de bajada del valor no es una buena época para vender porque obtendrás un valor más bajo., perderás dinero.

Sin embargo para realizar una compraventa es indiferente, porque si el mercado está bajando (cayendo valor vivienda) y puedes obtener un valor más bajo por la venta, pasará igual con la compra y también comprarás más barato, por lo tanto al final estarás en el mismo escenario.

Pidiéndole a tu comprador seis meses desde las arras para ir al notario y para entregar tu actual vivienda. De este modo usarás estos 6 meses para buscar tu nuevo hogar, en caso de que necesites hipoteca se tramitará para poder firmar a la vez la venta y la compra y siempre tener una casa donde estar y no hacer 2 mudanzas.

Venta:

• Impuesto de incremento Patrimonial (impuesto que se paga en Hacienda en la declaración de la renta y se paga en el caso de que tengas ganancia patrimonial con la venta, es decir que hayas vendido por encima del valor que hayas comprado). En este caso hay exenciones que se pueden aplicar para no pagar este impuesto dependiendo de la situación personal del vendedor (* consultar exenciones según situación personal).
• impuesto de plusvalía municipal (impuesto de se paga al ayuntamiento por la revalorización del suelo o terreno sobre el que se encuentra tu vivienda, desde que has comprado, hasta que has vendido).
• cancelación registral de la hipoteca.
• cédula de habitabilidad y certificado de eficiencia energética.
• honorarios del intermediario inmobiliario (normalmente es un porcentaje sobre el valor final de la venta).

Compra:

• ITP (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales) Normalmente 10%.
• Notario, registro y gestoría de la compra.

Esta es la manera más frecuente, vender el piso y cancelar el crédito pendiente. La hipoteca se cancela justo en el momento que el comprador firma la escritura ante notario. Hay dos factores a tener en cuenta: el importe que resta por abonar y el precio de venta de la vivienda. Si el precio de venta supera la deuda pendiente no habrá ningún problema.

Los pasos son sencillos, el banco emitirá un certificado de deuda que el vendedor debe presentar ante el notario. El comprador realizará el pago de la vivienda y el vendedor destinará la parte correspondiente a la deuda pendiente con comisión que esta conlleva y deberá acudir al Registro para aportar la cancelación de la deuda sobre el bien adquirido.

El primer paso que tenemos que hacer es valorarla de forma objetiva. Es un error muy frecuente valorar el inmueble teniendo en cuenta la parte emocional, familiar y personal sin tener en cuenta la realidad del mercado.

Debemos ser objetivos y conscientes de que una vivienda que sale a la venta por un precio superior al que marca el mercado, no se venderá y, según vaya pasando el tiempo, acabará quemándose, lo que provocará una caída progresiva de su valor.

Nosotros te entregaremos, sin coste alguno para ti, un Informe de Valoración de tu Vivienda con el objetivo de averiguar cuál es el valor máximo real que se puede sacar por la misma teniendo en cuenta el mercado actual y las opiniones de las tasadoras bancarias. El informe es muy completo, trabajando sobre todo tipo de detalles de la vivienda, competencia y tasación bancaria. Así como el cálculo del valor neto que te quedará tras el pago de los correspondientes gastos e impuestos fiscales y municipales asociados a la venta.

Asimismo, para rentabilizar al máximo tu vivienda, diseñaremos y aplicaremos una estrategia de venta detallada que incluya un plan personalizado de marketing y home staying, fotografías profesionales, planos de la vivienda, videos y tour virtual de la misma, además de renders con proyectos de futuras reformas de la vivienda.

Si no se controla la viabilidad y seguridad financiera de los compradores antes de pasar visitas, corremos un riesgo enorme de que nuestra venta no llegue a buen término y por lo tanto también peligre nuestra nueva compra.

Al disponer de un Departamento Financiero propio, os damos la seguridad de que las personas que visiten vuestro piso tendrán la capacidad económica para comprarlo. Este filtrado os garantiza que una vez tengamos un comprador interesado que ha entregado unas arras por vuestra vivienda, la operación será segura, ya que no tendréis que devolver ni la reserva ni las arras en el caso de que el comprador se eche para atrás, dado que la causa nunca será la financiación (único motivo por el que se puede desistir del contrato sin penalización económica, ya que el código civil catalán indica que si el comprador acredita en algún momento que el motivo por el cual no adquiere la vivienda es que no le conceden la hipoteca, el vendedor debe devolver las arras).

Gracias a esta manera de trabajar, estaréis tranquilos, ya que en el momento que tengamos unas arras de vuestra vivienda tendremos seis meses para comprar y para poder dar unas arras por vuestra nueva casa sin tener el miedo de que toda la operación no llegue a buen término.